Miten päästä seuraavalle tasolle sosiaalisessa myynnissä – case Metso
Kirjoittaja Laura Pääkkönen on ajatusjohtajuustoimisto Bonfire Agencyn toimitusjohtaja ja perustajaosakas Gartnerin tekemän tutkimuksen mukaan jopa 80% ostopäätöksistä on tehty jo ennen keskustelua myyjän kanssa. LinkedInin tutkimus puolestaan kertoo, että myyjät, jotka aktiivisesti rakentavat heidän omaa verkostoaan ja jakavat asiantuntijasisältöä, ylittävät omat myyntitavoitteensa jopa 51% todennäköisemmin kuin passiiviset kollegansa tällä taholla. Kuitenkin sama tutkimus paljastaa, että […]