Ajatusjohtajuutta rakennetaan viestinnällä, jota tehdään suunnitelmallisesti ja laadukas sisältö sekä ihmiset edellä. Ajatusjohtajuudesta kumpuavat suorat tulokset voivat tuntua vaikeammin mitattavilta kuin vaikkapa myyntisoittojen tai tapaamisten. Miksi siten etenkin myynnin kannattaa hyödyntää ajatusjohtajuuden oppeja?
Me uskomme, että ajatusjohtajuuden osoittaminen on tosiasiassa kustannustehokkain markkinoinnin ja myynnin keino B2B-brändeille. Ajatusjohtajan viestintään käyttämä aika palautuu moninkertaisena takaisin ja tuottaa tulosta tehokkaammin kuin perinteinen markkinointiviestintä: Edelmanin luottamusbarometrin mukaan 73% B2B-päättäjistä luottaa ajatusjohtajuuteen enemmän kuin muuhun yrityksen markkinointiin. Ajatusjohtaja ei toista yrityksen markkinointiosaston ydinviestejä, vaan johtaa keskustelua toimialan keskeisistä kysymyksistä henkilökohtaisella otteella. Henkilökohtaiset avaukset herättävät enemmän huomiota, joten oma ääni on syytä ottaa rohkeasti käyttöön.
Jos toimitusjohtajalla on aikaa keskimäärin yhdelle uudelle tapaamiselle viikossa, on selvää, että tästä ajasta kilpaillaan. Toimitusjohtajat eivät myöskään osta yhtä todennäköisesti kylmäsoittojen perusteella – varsinkaan, jollet osaa tarjota valmiiksi heille räätälöityä ratkaisua heti kättelyssä. Sen sijaan kalenterimerkinnän saa todennäköisimmin se, joka on jo osoittanut paitsi edelläkävijyytensä myös uskottavuutensa pitkäjänteisellä ajatusjohtajuusviestinnällään. Olet ikään kuin voittanut kilpailutuksen jo ennen sen alkamista olemalla ensimmäinen nimi, joka tulee mieleen tarpeen syntyessä.
75% yrityspäättäjistä sanookin jonkin yrityksen tuottaman ajatusjohtajuussisällön saaneen heidät tutustumaan kokonaan uuteen tuotteeseen tai palveluun. Ajatusjohtajalta odotetaan paitsi henkilökohtaista, myös tulevaisuuteen katsovaa otetta ja uusien visioiden esittämistä. Kun osaat tuoda yrityksesi tarinaa ja palveluita esille kiinnostavalla tavalla ja olet toimialasi ajan hermolla, luot kysyntää sielläkin missä tarjoamaasi ratkaisua ei osattu edes kuvitella olevan olemassa. Asiakkaat ja kumppanit myös sitoutuvat todennäköisimmin yritykseen, joka järjestelmällisesti osoittaa olevansa toimialansa ajatusjohtaja – ajatusjohtajuus siis kasvattaa paitsi klousausprosentteja, myös asiakasuskollisuutta ja kaupan keskikokoa.
Ajatusjohtajuuden hyödyksi on tunnistettu myös kasvanut inbound-liidien määrä. Yritys, joka tuottaa laadukasta ajatusjohtajuussisältöä saa todennäköisemmin asiakkaat itse ottamaan yhteyttä sen sijaan, että myynti perustuisi lähtökohtaisesti omaan uusasiakashankintaan. Tässä erityisen keskeistä on huomioida koko organisaation sitoutuminen: ihmiset luottavat vertaisiinsa ja asiantuntijoihin johtajia enemmän, joten laajemman tiimin toteuttama vaikuttava viestintä ja kasvanut tunnettuus leviää huomattavasti pidemmälle. Uutta kumppania voi olla ehdottamassa myös joku muu kuin asiakasyrityksen johto, esimerkiksi tekninen asiantuntija, joka osaa arvioida tarjoamasi yrityksen palvelun hyötyä juuri omalle työlleen.
Lopuksi, ajatusjohtajuus tuottaa paitsi enemmän, myös parempikatteista myyntiä. Jopa 60% yrityspäättäjistä sanoo olevansa valmiita maksamaan premium-hintaa tunnistamilleen ajatusjohtajille. Olemalla toimialallasi tunnettu vaikuttaja, jonka uskotaan vievän koko toimialaa eteenpäin, voit pyytää tuotteestasi tai palvelustasi kilpailijaa korkeampaa hintaa – ja se ollaan valmiita maksamaan.
Miten tämä sitten käytännössä toteutetaan? Tule kuulemaan kokemuksia aiheesta webinaariimme 12.11., jossa aiheesta keskustelemassa kanssani on Visma Aquilan toimitusjohtaja Jukka Holm. Ilmoittautuminen tästä.
Tutustu myös yritysjohtajien ajatusjohtajuuden valmennusohjelmaamme ja yhteisöön Bonfire Thought Leadersiin, jonka uusi vuosikurssi alkaa tammikuussa 2025. Tule mukaan muiden alansa johtavien kasvojen kanssa nostamaan omaa viestintääsi vaikuttavammaksi ja tekemään yritystänne tunnetummaksi. Lue lisää ja hae mukaan tästä.
