Ajatusjohtajat-podcastin uusimmassa jaksossa käsitellään sosiaalista myyntiä, vahvaa henkilöbrändiä ja vaikuttavaa presenssiä sosiaalisessa mediassa. Kuinka ansaita luottamuspääomaa omassa verkostossa ja rakentaa oma vaikuttajapolku, samalla nykyajan informaatiotulvasta erottuen? Keskustelimme vieraamme, sosiaalisen myynnin pioneeri, b2b-myyntikulttuurin uudistajan sekä innostavan puhujan Sani Leinon kanssa siitä, miten asiantuntijasta kasvaa ajatusjohtaja.
Pääset inspiroitumaan jakson pariin tästä!
Ammatillisen brändin yhdistäminen myyntityöhön
Myyntityö on muutakin kuin suoraa myyntiä ja ihmisten kylmäkontaktointia – se on asiantuntemuksen jakamista, arvon tuottamista ja verkoston rakentamista. Näin kerrytät luottamuspääomaa ja teet samalla huomaamattasi myös myyntiä.
Sani Leino on Social Sellingin edelläkävijä, jolle sosiaalinen myynti on luonnollinen osa vaikuttamista ja viestintää. Leino kuvaa sosiaalisen myynnin parhaimmaksi puoleksi tavoitettavuuden, mikä on informaatioähkyn aikakaudella sosiaalisessa mediassa parempaa kuin muissa, perinteisemmissä kanavissa. Sosiaalisen median presenssi tekee sinut näkyväksi verkostollesi ja kohderyhmällesi ja lisää keskustelua ja vuorovaikutteisuutta myyntityöhön.
”Yritysviestintä” ei ole nykyaikaa
Leinon mukaan suurin virhe, jonka yritykset tekevät on, että yritykset tekevät. Yrityksen lähtökohdista käsin tapahtuva viestintä voi jäädä persoonattomaksi ja vaikuttaa vastaanottajalle päälleliimatulta – jo ”yritysviestintä” terminä joutaisi jäädä historiaan. Pakotettu sisällön jakaminen kasvottoman organisaation nimissä voi saada viestisi kaikumaan kuuroille korville.
Viestinnästä syntyy tuloksia siihen investoimalla. Jos vaikuttavuudella halutaan saada tuloksia, kuten verkoston kasvua, luottamuspääoman kasvua ja ammattilaisbrändisi tunnettuuden kasvua kohderyhmässäsi, tulee siihen myös tehdä tietoisia investointeja. Toisin sanoen se vaatii pitkäjänteistä työtä ja se tulisi saattaa luonnolliseksi osaksi työnteon arkea.
Sosiaalinen media ei ole vain kiva lisä, vaan vaikuttamis- ja sosiaalisen myyntityön olennainen osa. Leino painottaa, että vaikuttamisviestinnässä ei pidä jäädä jumiin kanavakeskeiseen ajatteluun, vaan lähtökohtana tulisi olla oma luonnollinen tapa viestiä omasta inspiraatiostaan käsin omalla äänellään. Läsnäoloa ja omaa vaikuttajabrändiä luodaan pieninkin teoin ja erityisesti vuorovaikutuksessa oman verkoston ja kohderyhmän kanssa keskusteluun osallistumalla ja reagoimalla. Kyse ei ole vain siitä, mitä sanot, vaan myös siitä, miten sanot ja viestit pienilläkin teoillasi.
Rohkeutta ja persoonaa peliin
Vaikuttavin viesti on omakohtainen, ja siksi asiantuntijabrändin sekaan on hyvä sekoittaa hyppysellinen henkilökohtaisuutta – pelkkään asiantuntijuuteen nojautuvasta viestistä voi oma persoonallinen ääni jäädä uupumaan. Molempien osa-alueiden täytyy olla brändissäsi mukana, vaikkei yhtä oikeaa reseptiä oikeaan suhteeseen näiden kahden välillä olekaan. Jokaisen henkilöbrändi on erilainen ja oikea vastaus löytyy omista tavoitteista. Kysy siis itseltäsi: mitä viestinnälläni haluan ja millaisia tavoitteita minulla on vaikuttavuudelle?
Kyse on ennen kaikkea rohkeudesta ja halusta tuoda oma osaaminen ja inspiraation ydin esiin ilman turhia filttereitä.
Kuinka siis päästä alkuun tai vahvistua omalla vaikuttajan taipaleellaan ja ottaa askelia kohti vaikuttavaa presenssiä sosiaalisessa mediassa sekä sosiaalista myyntiä?
